El informe de Mercer Delta Consulting –basado en respuestas de CEOs y CFOs de 174 compañías de EE.UU.- descubrió que las "Growth Champions" (Campeones del Crecimiento)crecieron tres veces más rápido que otras compañías. El estudio -denominado "In Search of Growth: 10 Practices That Create Organic Growth Champions"- identificó además las prácticas que estadísticamente diferenciaron a los "Campeones del Crecimiento" (CB Richard Ellis, Procter & Gamble y Forest Laboratories, entre otras) del resto de las compañías:
1. La claridad acerca de los mercados o negocios por donde provendrá el crecimiento: 95% de respuesta satisfactoria en las "Growth Champions" contra 73% de las demás compañías.
2. Articular claros modelos de ganancias que sean bien comprendidos por los cuadros gerenciales: 68% contra 45%
3. Focalizar todo el negocio en unas pocas iniciativas: 68% contra. 45%
4. Comprometerse, en todos los niveles de la compañía, con la ejecución de las iniciativas de crecimiento: 79% frente 44%
5. Traducir las impresiones de los clientes en nuevos ofrecimientos y/o en mejoras en el negocio: 68% contra 35%
6. Promover la excelencia en la ejecución: 90% contra 75%
7. Mantener un fuerte feedback para identificar aquello que no está funcionando: 74% contra 40%
8. Tomar decisiones efectivas sobre las mejores oportunidades de inversión: 68% contra 44%
9. Asegurar el alineamiento de los líderes acerca de las acciones para sostener las estrategias de crecimiento: 84% contra 49%
10. Fortalecer las capacidades de los líderes para que la compañía crezca desde adentro: 74% frente a 47%
Fuente: Intermanagers.
Si analizamos detenidamente veremos cuales son las prácticas que podemos aplicar en nuestra empresa para estimular el crecimiento.
Hasta la vista.
Adolfo
